创业之路
作者:frank 日期:2010-03-09
越是不了解的东西,越是会觉得简单
作者:frank 日期:2010-04-06
可能是工作的关系,在跟不少客户接触下来我发现这样一个情况"越是不了解的东西,越是会觉得简单".我从事的工作范围在Web IT,设计和摄影方面.这几个方面有一个共同点,就是专业和业余的界线有时候会显得模糊.经常碰到的客户是这样的,觉得网站就是frontpage做出来的,设计自己可以用photoshop画的,摄影无非就是搞台单反相机的.以前工作的时候碰到这样肤浅的人我都是置之一笑.现在不同了,你会碰到的是客户,这是你无法避免的.
其实做什么行业都是越深入月会觉得自己的学识肤浅.以前学flash的时候我是深有体会的.
在web方面,往往有客户会直接要求做个网站,报价2K.然后一看需求,2W都未必做得下来.以前我还会跟他们解释,2K那种是什么什么样的,怎么怎么做的,如何如何用的.现在我已经懒得解释了,因为这样的客户是不可能接受价格翻了几个倍的预算的,由于客户前期准备的欠缺,这样的单子注定是杯具.还碰到过过份的客户说人家说可以做的,为什么你们不能做.在这里我温柔的提醒您一下,"谁说的找谁做去啊."就是这样的人,以为做个网站不过如此,不懂装懂还给人家做预算,结果自己的无知使得人家浪费了时间精力甚至钱财.
设计一直是一个水深火热的行业,用我一些朋友的话说就是做"计"的.多数人都觉得自己觉着美的就是好设计,于是有了创意被强奸的设计师,也有了学了两个月PS的伪设计师.不得不说,一些伪设计师的作品简直是在强奸我的显示器.与IT民工化相比,设计基本也是民工化了.
Tags: 创业
继续低调
作者:frank 日期:2009-02-23
Web创业者们该看看
作者:frank 日期:2008-05-09
创业？关系？无题
作者:frank 日期:2008-04-17
在蓝色理想上的一个帖子《给经典打算创业的朋友们的两条重要建议》。以下是我的回帖。
| 路过这里，有句说句，很欣赏LZ的坚持，但是在我看LZ曾经的创业公司没有未来。简单说些我的经验和看法。 1.赚钱的手段有很多，但创意是一个公司的未来，这点很绝对。 2.产品价格是命脉。低附加值产品终会被其他发展中国家取代。你觉得你已经不赚了，可为什么拿到越南人家却抢着做？RMB的升值和沿海那么多小型加工厂的倒闭到底说明什么？ 3.技术是根基，毫不客气的说，LZ就算大学有多少实习或工作经验，技术可以达到一个层次，但是经验绝对不够。而LZ直接创业将导致的局面是为了项目疲于奔命，运气好的话撑个几年，意识到这个问题后加强学习或者直接创建研发部门，问题是很可能不是精力不够就是钱不够。 4.关系是把双刃剑。靠关系确实很好，有很多项目会找上门来。但是自然有很多项目想推推不掉，显然LZ没到这个阶段。不考虑自己的技术结构和开发预算，什么项目都接，其他不说，整个公司的人员结构会是个很大的问题，难道招一公司的全才？好吧，结合技术结构的混乱再参考第三点吧，直接导致不知道学什么，甚至创建研发部门连招什么方面的人都会成问题。 5.销售和推广就不用说了。 LZ说的坚持确实很重要，但是有坚持的目标更重要，不然我们会连去哪里都不知道。烧饼也很重要，抢来的烧饼好吃，可是有得人一直吃的却是蛋糕。我们国家现在的RMB政策和外贸保护政策都已经有了质的变化，这些东西无不提醒着我们，中国不会再是那个只生产廉价产品的低附加值世界工厂，技术在这个国家会越来越受重视。以前的销售，随便什么都敢吹，随便什么都敢接，是因为他们在推销的都是些底端产品，将来不会了，随着越来越多的标准引入和越来越严格的产品要求，烧饼，不再是抢的，而是靠实力分的，而用户也不会这么好忽悠，作个模版网站就当和国际接轨了。当然，现在这个社会不太可能会有技术为王的时代，将来应该是技术与销售相辅相成才是。对于国内企业来说，以后的低端产品可能是包给其他更廉价的发展中国家的外包公司。自身会更注重在自主研发、中高端产品开发外包、市场拓展、技术顾问、产品运营等方面的发展。 上面说得有点远了。 对于LZ的坚持我很欣赏和赞同，但是对于LZ的两条建议我觉得LZ说得绝对了。当然，趋势已定，但是发展的脚步是要一步步走的，网页工厂在未来的几年内还是有市场的，况且目前网页工厂和广告业很多还是结合在一起。但是不可否认的是现在这类公司在技术和美术上的区分也越来越明显。很多公司开始专职技术或者专职美术，这都是题外话了，不往下说开了。 我要说的就这些，其实说得挺罗嗦的，呵呵。 |
其实关于这个从销售为王的时代过度到技术与销售相辅相成的话题早就想说了，今天在这个帖子里正好可以说一下。其实从某种方面来说我的观点很幼稚，比如《谁的创业初期是干净的》《关系就是一切》等等不能放在台面上说的东西，我一概没有提到，因为我相信，不是每个成功的企业都是这样的。而且，如果只靠一些不入流的手段或者关系，以前也许可以，但是放在现在那是肯定成不了事的（特例不在讨论范围）。很可惜，很多想创业的人始终觉得这些才是王道。
小本创业的十一步骤
作者:frank 日期:2005-01-22
转载：http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003000-d5452863.html
小本创业的十一步骤
时间：2005-01-15 07:00 阅读数：3641 下拉点开财富秘诀！2005年七大赚钱方式-------------《创业路上我的第一次》有奖征文活动获奖名单小老板创业十忌！2005年创业商机一网打尽 创业就是一起玩命 解析 温州人成功之道2005年七大赚钱方式和大家聊创业
冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。
Tags: 创业
ZT 设计公司创业总结
作者:frank 日期:2005-01-11
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我开的是一家设计公司，主要从事的业务有平面设计，网站设计开发，多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了，今是元旦，总有种辞旧迎新的冲动，决定将自己的想法“刻录”下来，以备份查阅。
我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想——做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在2002年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一杀那就实现了，———我拥有了自己的公司了！
但我忽略了以下几点：
Tags: 创业
ZT 谈IT技术人员的创业
作者:frank 日期:2004-11-24
我自己介绍一下:本人96年西点毕业,学的是无线通信,柳传志是我的校友,呵呵,后来分配到北京巨龙做交换机,98年去了深圳中兴,当时看到中兴日益强大,和华为的崛起.当时,感到做通信的发展太大了,很简单,利润高,99年我到上海出差,看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备,光端机,交换机,我自己和两个非常要好的销售,心头一热,就开始想做了,当时,国内也很鼓励创业,我们主要是做私活,一个销售把单子谈下来,我们就自己做,挣了不少黑钱,一次我给邮局卖了60端口的中继,1300多门的电话,说实话,有了钱胆子就大了,和几个销售就成立了一个公司,当时,我们在深圳成立,后来觉得,深圳这类公司太多,干脆来北京,2000年公司在中关村挂牌,胆子奇大,跟台湾一个厂家谈了OEM合作,由于没有做任何市场调查,就开始跑客户,很兴奋,因为我们代理的是ADSL产品,大家想象一下,当时ADSL是新出来的,电信虽然没有牌照,但是有很多集团单位根本就不需要,只要能用,由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式,在项目的推广中遇到了巨大的挫折,什么挫折呢,你可以给集团用户装,但是电信不给你做接入,所以我们的产品只能组局域网,不能上公网,要上公网必须通过CISCO
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